出圈的广告词、流量明星代言、热播综艺冠名，香飘飘在营销方面下了大功夫。而进入数字化时代，香飘飘引入一杯一码后，扫码促销能怎么做营销？

  “一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”曾经火遍全国的广告语，香飘飘狠狠出圈了一把，坐稳了奶茶届老大的位置。

  现如今，已经不知道绕地球多少圈的香飘飘仍然是营销方面的佼佼者，先后请王俊凯、王一博、蔡徐坤等当红流量明星为旗下品牌代言；赞助大热音综“时光音乐会”、重量级晚会节目“湖南卫视小年夜晚会”“2022-2023湖南卫视跨年晚会”。香飘飘对于营销投入一直很“大方”，多个方面数据显示从2012年至2021年，香飘飘的销售费用累计达到66亿元。

  在进入数字化时代后，香飘飘在线下渠道布局了“一杯一码”，以扫码作为切入口，与消费者连接和互动，几年来持续开展多种促销活动。香飘飘不止玩转了扫码，还将扫码结合营销手段，放大扫码促销的效果。

  2020年，香飘飘发起的“奶茶自由”扫码活动中，来自安徽的一名消费者扫码中得了49999元大奖，是第一个获得该奖得用户。最终他决定用奖金请同学喝香飘飘奶茶，分享中奖的喜悦。门店老板配合这名消费的人在门口拉上了“请1000名同学喝香飘飘”的横幅，同学们排队一个个领取奶茶。这件事被合肥晚报、安徽青年报等各路媒体宣传报道，形成了一次良好的爆破出圈的效果。这些学生喝了奶茶后，不仅在校内传播，还通过社交圈和社交网络站点平台向他人传播，形成裂变，使其热度进一步扩散。

  今年1月，一名河南周口的消费者扫码参加了“狂撒亿元红包，快乐开扫”活动，扫码赢得了100克金条大奖，当地的电视台进行了报道。

  香飘飘将普通的扫码事件，结合不普通的扫码奖品，制造了一起新闻事件，使扫码活动通过新闻媒体向外传播，增加了新的推广渠道，像广告而非广告，为扫码活动加热。经常有消费者曝光有些品牌虚假宣传扫码奖品，实际奖品与宣传不不符，有了新闻报道作为佐证，香飘飘的扫码活动更具有线、构建消费场景

  香飘飘在做扫码促销时，也在传播产品的概念和文化。它为扫码活动设置不一样的宣传标语，使产品融入到消费的人的生活，与日常生活息息相关。

  “吃零食就喝Meco蜜谷果汁茶”：香飘飘从广泛的消费场景中只选择了一个点来切入，将产品果汁茶与吃零食的场景相关联，直接为消费者设定了饮用的场景。随着广告语的不断传播和深入，使消费的人形成对产品的认知，在吃零食时自然而然联想到蜜谷果汁茶，由此产生消费意识。

  “家里备点香飘飘，随时解馋心情好”：在特殊节日之外，产品怎么融入消费者日常的生活？很多消费者看到却不买的理由是：现在不想喝，所以不买。香飘飘为广大购买的人提供了备用选项：现在不想喝可以备着以后喝，万一哪天就想喝了。品牌深刻洞悉了消费者的心理，降低了消费者的购买负担，并且突出了产品的价值：既可以解馋，满足口腹之欲；也能改善心情，提供情绪价值。

  香飘飘代言人一直走流量路线，选择的王一博、蔡徐坤都是当红流量明星，粉丝无数，这是品牌看重其背后的粉丝经济。在某社交平台上能够正常的看到，有不少粉丝出于对代言人的喜爱，加购产品，以证明其粉丝的购买力。

  营销高手香飘飘在引入数字化手段一物一码后，全渠道推行一杯一码，扫码赢奖活动，在这之中品牌又对普通的扫码促销进行了营销手段的重塑，为扫码赋予了更多的内涵，让扫码变得不普通，打上了品牌的色彩。

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